Свой первый аукцион я провела в возрасте 25 лет. Помню, что когда поднималась на кафедру, я была просто комком нервов. Будучи в то время самой молодой женщиной-аукционистом в Sotheby’s, я особенно волновалась из-за презентации и хода торгов. Выбор одежды был настоящей дилеммой. Мне нужно было что-нибудь элегантное и представительское, но с изюминкой. К счастью, подруга великодушно одолжила мне прекрасный пиджак Yves Saint Laurent с большими пуговицами.

С момента тех первых торгов я многому научилась, но и сегодня, имея за плечами большой опыт, я по-прежнему нервничаю — лучший способ повысить адреналин. Глядя вниз на море алчущих коллекционеров и дилеров, а также ведя переговоры с покупателями, участвующими в торгах по телефону, вы испытываете наплыв волнения, смешанного с нервозностью и предвкушением. Вы ощущаете себя дирижером оркестра или приходским священником, читающим проповедь с церковной кафедры.

Я испытываю чувство невероятной ответственности и за продавцов и за покупателей. Если к какому-нибудь произведению проявляется повышенный интерес, я открываю торги уверенно и могу получить первые заявки достаточно быстро, что задает хороший темп. Я очень хорошо понимаю, что нужно создать импульс, чтобы не утратить этот темп. Аукцион должен быть хорошим театром, и если присутствует драма и царит веселая и живая атмосфера, то люди наверняка будут делать заявки. Хороший аукционист может получить пару дополнительных заявок, что способствует получению хорошего результата для всех.

Как правило, я провожу аукционы в своей области специализации — импрессионизм и современное искусство, или благотворительные аукционы. Именно поэтому я так хорошо знаю свою аудиторию. У людей есть индивидуальные отличительные особенности: они подмигивают, щурятся, поднимают на лоб и опускают очки, когда хотят сделать заявку и в то же время сохранить анонимность. Чем лучше вы знаете свою аудиторию, тем более открытым будет аукцион.

Проведение торгов представляет собой определенный цикл: сначала я нахожу картины, предлагаю их выставить на продажу и наблюдаю за подготовкой каталога. Затем я должна организовать торги, связаться с коллекционерами, найти покупателей. Эпилог — подъем на кафедру.

Автор — заместитель директора европейского подразделения Sotheby’s, сопредседатель международного отдела импрессионизма и современного искусства (Worldwide Impressionist & Modern Art Department)