«Мы не гонимся за количеством участников, поскольку остаемся в рамках специализации, и не ставим основной целью увеличивать число посетителей, — говорит генеральный директор компании «Бизнес Лайн» Евгений Агабабов. — У нас есть определенные критерии, по которым выясняется «причастность» той или иной компании к нашему мероприятию. Если деятельность компании соответствует тематическим направлениям выставки, и не заключается, к примеру, исключительно в производстве компьютерного оборудования, то это дает повод продолжать переговоры. В противном случае мы отказываем».

Помимо этого, по словам Евгения Агабабова, такое «зондирование» потенциальных клиентов помогает в первую очередь самим компаниям. «У нас представлены интересные компании и продукты — лучшее, что сейчас присутствует на рынке Украины. По законам рынка можно было бы снизить достаточно высокую стоимость и уменьшить требования к качеству демонстрируемых решений и тем самым получить больший процент прибыли. Но мы высоко держим планку и бережем свою репутацию, а взамен получаем элитный состав компаний-участников, — подчеркивает Евгений Агабабов. — Кроме этого, многие компании не совсем готовы к участию в выставке с профессиональной точки зрения. А высокая стоимость участия в некотором смысле побуждают их задуматься и отнестись к этому вопросу со всей ответственностью».

Несмотря на своеобразное «отсеивание» потенциальных участников и глубокую специализацию выставки, в текущем году, по информации организаторов, состав участников и конференции вырос по сравнению с прошлым годом на 13% (182 участника против 161). Площадь стендов увеличилась на 5%, а количество докладов на конференции — на 15%.

«За последние 5 лет наши выставки продемонстрировали возрастающий интерес к данной тематике как со стороны посетителей — руководителей и ведущих специалистов отечественных предприятий, так и со стороны компаний-участниц. Мы не смотрим на то, крупная это компания или нет. Главное, чтобы она работала в этом сегменте и представляла интересные решения. В этом году у нас появилось много новых участников, среди которых компании, только выходящие на рынок. Некоторые из компаний выставляются уже в 6—7 раз», — говорит Евгений Агабабов.

По его словам, данное мероприятие является специализированной выставкой, поэтому заинтересованность «Бизнес Лайн» заключается только в увеличении целевой аудитории. «В организации всех наших выставок нам удается сформировать целевую аудиторию и тем самым обеспечивать место встречи компаний с их потенциальными заказчиками. Наша цель — содействовать формированию спроса на системы управления предприятием, которые были успешно внедрены на украинских предприятиях, а также способствовать повышению уровня развития отечественного топ-менеджмента, — уверяет Евгений Агабабов. — Каждый из участников получает возможность продвинуть свои решения, услуги, найти потенциальных клиентов, провести презентацию новых продуктов, решений. Есть и некий имиджевый эффект. Вместе с тем мы не ставим целью рекламировать отдельные компании, а принимаем нейтральную сторону. Мы одинаково относимся ко всем. Никогда не занимаемся рейтингами, не рекламируем отдельные компании, не продвигаем решения».