Украинским компаниям нужны идеи


Опыт предприятий, добившихся определенных успехов по сравнению с конкурентами, показывает, что сейчас можно выиграть только благодаря использованию инноваций. А сохранить полученное преимущество позволит внедрение очередных новых технологий, причем независимо от того, на каком участке бизнес-цепочки это делается. Именно это и постигали 25 участников программы Executive MBA kmbs Киево-Могилянской бизнес-школы (kmbs) на первом в Украине «выездном» учебном туре. Занятия группы прошли в трех компаниях в Каховке и Новой Каховке Херсонской области. Каховский завод электросварочного оборудования, компания «Чумак» и агропромышленная фирма «Таврия» продемонстрировали управленцам, насколько неожиданные результаты может принести сочетание инноваций с технологиями.

Эксперты отмечают, что в Украине осталось очень мало рыночных ниш, перспективных с точки зрения организации нового бизнеса. По мнению декана Киево-Могилянской бизнес-школы Павла Шереметы, в дальнейшем смогут выигрывать только те компании, которые в своей деятельности «успеют применять инновационные технологии». Причем успех на рынке может быть обеспечен независимо от того — эволюционные или прорывные инновации они используют для достижения стратегического конкурентного преимущества. Можно пойти путем «подрезания» конкурентов. То есть предлагать потребителю продукты-аналоги по более низким ценам. Либо осуществить прорыв на рынке, запустив товар-новинку, считает г-н Шеремета.

Практика показывает, что применение любых инноваций в какой-либо сфере деятельности компании требует незамедлительных изменений на сопряженных участках, а иногда — общей перестройки организационных структур менеджмента предприятия. В качестве другого аспекта инновационного подхода в деятельности компаний г-н Шеремета отметил новации как вид технологии. Дело не столько в том, чтобы получить уникальный результат, сколько в том, чтобы сделать инновацию нормой жизни субъекта экономики.

Принимая во внимание ожидаемый рост инвестиций, украинские предприятия должны учитывать все направления, подразумевающие использование инноваций в бизнесе. Иначе никаких конкурентных преимуществ, кроме цены, у украинской продукции скоро не останется.

«Конкуренты всегда могут обогнать нас, если мы прекратим совершенствовать свою продукцию», — говорит председатель правления Каховского завода электросварочного оборудования (КЗЭСО) Ярослав Микитин. По его словам, сейчас руководство предприятия находится в постоянном страхе по поводу того, что монопольное положение, которое КЗЭСО занимает на мировом рынке, будет «съедено» западными конкурентами. Сейчас 70% своих доходов Каховский завод обеспечивает благодаря быстрому внедрению и качественному производству уникального сварочного оборудования, разрабатываемого специалистами столичного Института сварки имени Патона. Фактически украинцы предлагают рынку продукцию, которой больше в мире не выпускает никто. Тем не менее эксперты указывают, что только на «эксклюзивности» предлагаемых рынку продуктов долгосрочных планов строить нельзя. Например, в случае с КЗЭСО произошло так, что фирма «забыла» о маркетинге. Дирекция посчитала, что долгосрочное присутствие на рынке может быть обеспечено «инновациями, достойным сервисом и невысокой ценой». Как говорит г-н Микитин, по двум первым задачам есть проблемы. А ценовую конкуренцию выдерживать легко за счет низкой стоимости рабочей силы, традиционной для Украины. Не удивительно, что использование такой базы в бизнесе привело к тому, что предприятие так и не выработало стратегию продаж. Несмотря на широкую географию поставок (76 государств), в структуре экспорта доля контрактов с дальним зарубежьем составляет только 11%. Основную часть продукции каховчане продают по старым каналам — государствам СНГ. Показательно, что на стабильно зарабатывающем валюту предприятии максимальная зарплата составляет всего 600 грн. (это один из самых низких показателей среди предприятий высокотехнологичного машиностроения в Украине). По признанию г-на Микитина, КЗЭСО сейчас вынужден изменить стратегию присутствия на рынке. «Будем углублять монополию, но за счет использования инноваций не только в технологиях — нововведения коснутся управления сбытом, финансами и персоналом», — отмечает он.

Пример КЗЭСО показывает, что на предприятии была использована привычная для бывшей экономики СССР технология внедрения инноваций. Тогда идеи двигались только в одном направлении — от науки к производству. Но такая схема обладает рядом принципиальных недостатков. Разработчики «ноу-хау» чаще всего не знают, к чему приведут их усилия, поскольку не исследуют потребностей рынка. Кроме того, значительно увеличивается стоимость продвижения нового продукта. Западный менеджмент смог перестроиться на альтернативный подход к построению инновационной инфраструктуры в экономике. Этот подход подразумевает, что науке поиск и разработку решений заказывает бизнес, который по своей природе призван охотиться за идеями, востребованными рынком. Внедрение новых товаров является надежным средством обеспечения преимуществ перед конкурентами, установления выгодных цен и изменения доли рынка в свою пользу.

Технологические инновации оказывают непосредственное воздействие на снижение издержек и увеличение прибыли, но не влияют напрямую, например, на объем продаж. Он может возрасти при сочетании технологических инноваций с мероприятиями по реализации передовых технологий в других сферах организации бизнеса компании.

В качестве примера г-н Шеремета приводит подход, используемый компанией «Чумак». С 1996 г. она сохраняет лидирующие позиции в премиум-сегменте на рынке томатной пасты и кетчупа в Украине. «Реализовать стратегию компании №1 нам помогает наличие собственной сырьевой базы и маркетинговая политика, обеспечивающие качество продуктов», — говорит генеральный директор компании Карл Стурен. Компания выбрала девиз «С поля — на стол» и заложила его в суть бизнеса. В начале своего существования фирма основала собственную производственную базу, стала пионером культуры овощеводства в Украине. Появился собственный агропромышленный центр. Он обеспечивал фермеров высококачественными семенами, помогал выращивать и собирать урожай с использованием новейших технологий. Теперь фермеры постоянно получают консультации специалистов «Чумака» по финансовым вопросам, возможности привлечения кредитов. «Выигрывают все: фермеры приобретают уверенность и знания, а производитель обеспечивает себя качественным сырьем по оптимальной цене, поскольку близость производственных площадей к полям позволяет организовать беспрерывное снабжение мощностей овощами и дает преимуществом перед конкурентами за счет сокращения времени доставки сырья на завод», — пояснил г-н Стурен.

Вместе с тем руководство компании отмечает, что когда в 2002 г. встал вопрос об очередной ступени развития компании в Украине, было решено продать 15% ее акций норвежской компании «Оркла Фудз» — передовому производителю в производстве и продвижении на рынок высококачественной пищевой продукции. Директор по качеству компании «Чумак» Йохан Боден пояснил, что такой шаг был предпринят потому, что норвежцы, которые на тот момент присутствовали на 12 рынках мира, могли привнести «новую волну в организацию менеджмента предприятия».

Внедрение новейших достижений науки, новых продуктов или технологий организации управления представляет для компаний определенный риск. Но поскольку основной целью инновации является минимизация себестоимости продукции, в том числе за счет повышения качества технологических, организационных и кадровых решений, передовой бизнес рискует сознательно.

«Главными участниками на нашем предприятии являются маркетологи», — говорит директор производственного объединения алкогольного холдинга «Логос» Максим Дашевский. По его словам, то, как видят рынок технологи, отличается от потребительских настроений, фиксируемых в данный момент специалистами по продажам. Так что в компании часто возникают споры между производственным и маркетинговым отделами. Но так или иначе, тон бизнесу в холдинге задает маркетинг. А учитывая, что в успешности любой компании важную роль играет скорость воплощения идеи, «Логос» вынужден внедрять новые технологии по всем направлениям организации собственной деятельности. То есть инновации реализуют параллельно в производстве, в работе с персоналом, в маркетинге и т.д. Как рассказал директор по маркетингу Василий Профир, креативный продукт — коньяк ALEXX — был запущен в линейку серийных продуктов всего за полгода. В данном случае маркетологи решили завоевать симпатии молодежи, которая, по исследованиям, не является категорией потребителей такого вида спиртных напитков. Был найден компромисс в технологии изготовления напитка, высчитана стоимость, проработана рекламная кампания. «ALEXX уже востребован за рубежом, хотя речь шла о воплощении крайне сложной задачи », — подчеркнул г-н Профир. По его словам, «Логос» предпочитает инвестировать в новые технологии для всех участников процесса создания и вывода на рынок новых продуктов, начиная с тех, кто выращивает сырье для участников алкогольного бизнеса. Таким образом, компания не испытывает проблем с тем, чтобы за полгода товар дошел от идеи своего создания до потребителя.

Похожие новости:

Компанией движет маркетинг

Компанией движет маркетинг
Сегодня компания "Киевстар GSM" имеет абонентскую базу более 1 миллиона пользователей. Достигнутый успех - результат правильно построенной маркетинговой политики. Создается впечатление, что за всем этим стоит крепкий мужчина. На самом деле отдел маркетинга возглавляет хрупкая женщина - Надежда Васильева, которая задает темп продвижению Национального оператора мобильной связи в Украине.

Промышленные системы управления предприятиями

Промышленные системы управления предприятиями
Главным мотивом деятельности любого коммерческого предприятия, будь то небольшая частная компания, крупный дистрибьютор или промышленный гигант, является получение прибыли от своей деятельности, а целью - увеличение размеров этой прибыли. Цель может быть достигнута либо путем увеличения объема продаж продукции или услуг, либо путем сокращения расходов (издержек), которые несет это предприятие в

Intel Business Solutions Forum

Intel Business Solutions Forum
Представительство компании Intel в Украине совместно с ведущим организатором выставок компанией "Евроиндекс" и издательским домом "СофтПресс" объявили о подготовке "Intel Business Solutions Forum" - крупнейшего в Украине мероприятия, посвященного практике применения информационных технологий в бизнесе. Впервые в Украине руководителям предприятий представится возможность ознакомиться с мировым

Выставка не для всех

Выставка не для всех
«Мы не гонимся за количеством участников, поскольку остаемся в рамках специализации, и не ставим основной целью увеличивать число посетителей, — говорит генеральный директор компании «Бизнес Лайн» Евгений Агабабов. — У нас есть определенные критерии, по которым выясняется «причастность» той или иной компании к нашему мероприятию.

Украинский рынок фаст-фуда

Украинский рынок фаст-фуда
Украинский рынок фаст-фуда начал активно развиваться в 1997 г., с приходом в Украину первого крупного зарубежного оператора — McDolands. Отечественные предприниматели, оценив перспективность данного рынка и взяв за основу систему франчайзинга, ответили на американскую экспансию созданием собственных сетей заведений быстрого питания. Одними из многих вышла на рынок корпорация «Омэкс» с собственным

Комментариев пока еще нет. Вы можете стать первым!

Добавить комментарий!

Популярные новости
banner1
Опрос
Газета "Деловая неделя"

"Ким Чен Ун" может стать новым лидером Северной Кореи

Его фото никогда не публи­ковалось. О том, как он вы­глядит, можно судить толь­ко по рассказам очевидцев: молодой человек 25 лет, рост около 175 см, вес - око­ло 90 кг. Может носить фут­болку с изображением Мела Гибсона. Пристрастия - бас­кетбол и суши из живой (!) рыбы. Несмотря на молодой возраст, у него серьезные проблемы с высоким давле­нием и диабетом. Получил начальное образование за
Интересные новости >> Все статьи
Шотландия в клетку

Шотландия в клетку

Мужчины в юбках, таинственное озеро Лох-Несс, гудение волынки – это не все, что отличает шотландцев от других народностей
Cноубординг - танцы на снежных бурунах

Cноубординг - танцы на снежных бурунах

Да, вы не ошиблись, - это сноубординг – одна из самых захватывающих партий в экстремальном мире Вы, наверняка, не раз видели, хотя бы в кино, этих ребят. Они планируют по горам, разрезая пушистый снег досками и излучая адреналиновый восторг. А начиналось все, как не странно, с одной маленькой девчушки и ее заботливого отца Шермана Поппена.
Титаник: новые факты

Титаник: новые факты

Более 100 лет назад, столкнувшись с айсбергом, получил пробоину и затонул флагман британского флота, «корабль мечты» - «Титаник»… Его киль был заложен на верфях фирмы «Харленд энд Волфф» в Куинс-Айленде возле Белфаста 31 марта 1909 года. Над его постройкой трудились более трех тысяч человек. Для того времени «Титаник» был действительно выдающимся судном. Его длина составляла 259,83 м, ширина –
Логин
Пароль
Запомнить