» » Некоторые аспекты рекламной "раздачи слонов"

Некоторые аспекты рекламной "раздачи слонов"


В наше время от объявлений рекламных агентств самой разной направленности просто рябит в глазах. Чего только не предлагают, - и квартиры, и машины, и поездки. А для этого всего-то надо купить какую-нибудь шоколадку, банку кофе, бутылку и прочую "мелочь". Именно на таких простых правилах обычно и построены самые эффективные рекламные кампании по стимулированию сбыта.

Тема способов стимулирования сбыта становится актуальной особенно в канун Нового Года. В отличие от рекламы, которая воздействует на покупателя для достижения долговременной приверженности к той или иной торговой марке, стимулирование сбыта побуждает сделать покупку в настоящий момент, мотивируя это материальной или какой-либо другой выгодой. Направленность воздействия при этом осуществляется в трех направлениях: на потребителя, на оптовую и розничную торговлю или на торговый персонал. В процессе стимулирования потребителя компании преследуют цель, прежде всего, переманить потребителей, завоевать определенную долю рынка, удержать и поощрить постоянных потребителей, привлечь новых и т.д.
Основные цели при внедрении стимулирования торговли: убедить посредника уделить больше места своему товару на прилавках или увеличить размер закупки, включить новый товар в свой ассортимент и т.д. При стимулировании персонала могут быть следующие цели: увеличение числа покупателей, а также появление особой заинтересованности в продвижении товара.

Остановимся подробнее на процессе стимулирования потребителей. Он подразумевает следующие действия: использование мерчандайзинга - науки о том, как правильно представить товар в местах торговли, чтобы вызвать у потенциального покупателя желание приобрести именно сейчас именно этот товар; премии - товары, предлагаемые либо бесплатно, либо по очень низкой цене в качестве поощрения при покупке; рекламные сувениры (ручки, календари и многое другое с логотипом фирмы), которые раздаются бесплатно; продажа комплектов - на упаковке красочно можно написать, сколько можно сэкономить, совершив покупку, например, два (чего-то) по цене одного; конкурсы, лотереи, различные игры - все эти мероприятия дают потребителю шанс, приложив определенные усилия (и, разумеется, потратив определенную сумму), выиграть ценный приз; бесплатный сервис - бесплатный послепродажный сервис.

Иногда эти мероприятия называют промоушн-акции. Это, как правило, акция, в процессе которой рекламодатель или производитель "выходит в народ" и всевозможными методами побуждает потенциальных потребителей купить продукт или увеличить размер покупки. Как показывает практика, чем проще механизм осуществления этих акций, тем они эффективнее (купил что-то - и получил приз или здесь же разыграли подарок).

В качестве примера опишем предновогоднюю акцию, которая предполагается в торговой сети "КВАДРАТ" совместно с торговой маркой "Рагаdise". В период, предшествующий Новому Году, на территории торговых центров будет проходить промушн-акция по следующей схеме: покупатель, который приобрел любой товар на сумму более 50 грн, участвует в розыгрыше ценных призов. В качестве призов - кружки, кофе "Рагаdise", настенные календари и прочая "сувенирка". Эта акция будет совмещена со сбором маркетинговой информации о посетителях торговой сети, поскольку для получения приза необходимо заполнить небольшую анкету. Соответственно место "раздачи слонов" будет оформлено в новогоднем стиле. При этом в каждой точке предполагается собственный Дед Мороз, который будет раздавать воздушные шары детям в обмен на их пожелание подарка (которое потом будет передаваться родителям). Как говорится, просто, но эффективно и по-новогоднему.

Подобных примеров можно привести очень много, но размер статьи не позволяет описать все многообразие сценариев акций, которые проводятся компаниями при стимулировании сбыта.

Веселых Вам праздников и побольше выигранных "слонов"!

Похожие новости:

Прилавки вышли из моды

Прилавки вышли из моды
Украина решительно переходит на европейские принципы торговли - покупатель наконец получил возможность выбирать нужный ему товар в торговом зале. "Радость" от непосредственного общения с продавцом уходит в прошлое. Крупные магазины только приходят в большие города, хотя в Киеве, Харькове, Днепропетровске, Одессе их уже достаточно много.

Универсальные сетевые торговые комплексы Украины

Универсальные сетевые торговые комплексы Украины
Универсальные (как наземные, так и подземные) сетевые торговые комплексы - достаточно новое направление для Украины, которое давно существует в развитых странах мира. В Киеве такой проект впервые был представлен и успешно реализован группой компаний "XXI век" в виде сети торговых комплексов "КВАДРАТ".

Программы лояльности

Программы лояльности
Лояльность - слово, которое давным-давно вошло в лексикон большинства специалистов по маркетингу и рекламе. Наличием лояльных потребителей объясняют успех продаж, отсутствие таковых считают главным грехом товара. Понемногу "программы лояльности" перетягивают на себя все деньги, выделяемые компаниями на продвижение товара. Формула "завоевать нового покупателя дороже, чем удержать старого"

Проблемы маленьких брендов

Проблемы маленьких брендов
Бренды, бренды, бренды... Это слово захватило все сознательное и бессознательное пространство украинского рынка. Первые ласточки — Gala, Nemiroff, «Чумак» — показали путь к честному и вполне реальному обогащению. Потребитель планомерно перестраивается с выкованного дефицитом совкового убеждения «все импортное лучше» на поддержание национальных традиций и производителей. Да и жить и вести бизнес

Volkswagen вводит скидки на модель Golf

Volkswagen вводит скидки на модель Golf
Начальник отдела сбыта немецкой группы Volkswagen Дитлеф Виттиг (Detlef Wittig) на днях сообщил, что торговая наценка на модель Golf остается более высокой, чем у конкурентов, несмотря на введенные для покупателей скидки в 1225 евро ($1524). По его словам, даже с учетом скидок, введенных в феврале на некоторых европейских рынках в целях стимулирования продаж нового автомобиля, стоимость Golf

Комментариев пока еще нет. Вы можете стать первым!

Добавить комментарий!

Популярные новости
banner1
Опрос
Газета "Деловая неделя"

"Ким Чен Ун" может стать новым лидером Северной Кореи

Его фото никогда не публи­ковалось. О том, как он вы­глядит, можно судить толь­ко по рассказам очевидцев: молодой человек 25 лет, рост около 175 см, вес - око­ло 90 кг. Может носить фут­болку с изображением Мела Гибсона. Пристрастия - бас­кетбол и суши из живой (!) рыбы. Несмотря на молодой возраст, у него серьезные проблемы с высоким давле­нием и диабетом. Получил начальное образование за
Интересные новости >> Все статьи
Шотландия в клетку

Шотландия в клетку

Мужчины в юбках, таинственное озеро Лох-Несс, гудение волынки – это не все, что отличает шотландцев от других народностей
Cноубординг - танцы на снежных бурунах

Cноубординг - танцы на снежных бурунах

Да, вы не ошиблись, - это сноубординг – одна из самых захватывающих партий в экстремальном мире Вы, наверняка, не раз видели, хотя бы в кино, этих ребят. Они планируют по горам, разрезая пушистый снег досками и излучая адреналиновый восторг. А начиналось все, как не странно, с одной маленькой девчушки и ее заботливого отца Шермана Поппена.
Титаник: новые факты

Титаник: новые факты

Более 100 лет назад, столкнувшись с айсбергом, получил пробоину и затонул флагман британского флота, «корабль мечты» - «Титаник»… Его киль был заложен на верфях фирмы «Харленд энд Волфф» в Куинс-Айленде возле Белфаста 31 марта 1909 года. Над его постройкой трудились более трех тысяч человек. Для того времени «Титаник» был действительно выдающимся судном. Его длина составляла 259,83 м, ширина –
Логин
Пароль
Запомнить