» » Универсальные сетевые торговые комплексы Украины

Универсальные сетевые торговые комплексы Украины


Универсальные (как наземные, так и подземные) сетевые торговые комплексы - достаточно новое направление для Украины, которое давно существует в развитых странах мира. В Киеве такой проект впервые был представлен и успешно реализован группой компаний "XXI век" в виде сети торговых комплексов "КВАДРАТ".

В настоящее время у этой группы появились "последователи", занимающиеся подобными проектами. На рынке стоительства и эксплуатации торговых площадей на сегодняшний момент наблюдается довольно жесткая конкуренция, которая происходит на двух уровнях - потенциальных арендаторов и конечных потребителей.

Конкуренция на уровне арендаторов имеет довольно специфические черты, поэтому мы в этой статье их не рассматриваем. Более актуальной для большей части торговых компаний является работа с конечными потребителями. Речь идет о размещении торговых отделов в торговых залах, товаров в отделах и т.д.

Данной теме посвящено множество учебников, научных статей, из которых можно построить новый торговый центр, по всем правилам, которые в них приведены. И мы заложим пару кирпичиков в это строение.

Объектом нашего исследования будет новый проект группы компаний "XXI век" - торговый центр "КВАДРАТ-Лукьяновская". Семиэтажное (два - под землей, и пять - над) сооружение - это комплекс торгово-развлекательных услуг европейского уровня, предназначенный для удовлетворения потребностей населения города и приезжих.

И КУПИЛ, И РАЗВЛЕКСЯ

Торгово-развлекательный комплекс; этим двум направлениям будет уделяться одинаково важное значение. Здесь будут созданы все условия, для того чтобы любой человек был удовлетворен посещением и даже смог получить от этого удовольствие. Создаваемая атмосфера превратит банальный процесс покупки в приятное времяпровождение.

Расположение отдельных элементов инфраструктуры комплекса позволит привлечь покупателей на верхние этажи. По "пути" покупателю придется пройти мимо максимального количества торговых отделов, следовательно, увеличивается вероятность совершения покупок.
В самих отделах полки будут расположены таким образом, чтобы "заставить" покупателя пройти перед максимальным количеством видов продукции. При этом соблюдаются технические ограничения, накладываемые самим устройством магазина. Исследования показывают, что большинство покупателей, попадая в замкнутое пространство магазина, начинают обход, двигаясь справа налево. Поэтому будет организована дорожка, или "проход по периметру", где стеллажи с особенно привлекательным товаром, а также рекламные новинки и товары, срок жизни которых относительно невелик, будут находиться в самых выгодных местах.

Для привлечения покупателей в центральную часть магазина будет использован потенциал наиболее ходовых товаров, которые могут способствовать увеличению продажи других товаров, расположенных рядом, но не обладающих такой привлекательностью. Расстояние между отделами и полками планируется таким, чтобы у полок с товарами, которые требуют времени для принятия решения о покупке (дорогие товары), покупатели могли спокойно, без толчеи, поразмышлять и сделать выбор. Предлагаемый покупателям маршрут движения по магазину будет связным, плавным, приятным, рациональным (человеку не придется дважды проходить мимо одного и того же места). Указатели и четкие надписи укажут точные ориентиры.
Созданию соответствующей атмосферы в магазине будет способствовать свободный доступ к товарам, возможность ознакомиться с ними поближе.
Тенденция такова, что магазины все больше превращаются в места, куда люди приходят развлечься, отдохнуть, получить новую информацию. Поэтому в комплекс войдут развлекательный клуб, игровые залы, кафе, тематические и специализированные отделы (продажа цветов, сувениров, печать фотографий и т. д.)

ЭТОТ "ЧЕТЫРЕЖДЫХИТРЫЙ" МЕРЧАНДАЙЗИНГ

Торговые отделы разместятся таким образом, чтобы максимально облегчить поиск необходимых товаров, а также сделать процесс покупки логически завершенным. Поэтому там будут реализовываться практически все группы товаров как продовольственной, так и непродовольственной группы.
В последнее время все большей популярностью пользуются продовольственные супермаркеты с ассортиментом до 15 тыс. наименований и торговой площадью до 1000 м2. Именно такой магазин и будет размещен в цокольном этаже комплекса. В него войдут все продовольственные отделы, которые должны размещаться в классическом супермаркете.

Первый этаж имеет две особенности: здесь находятся витрины - это "лицо" комплекса; он является проходным, так как выход из метро - фактически вход в торговый центр.

Исходя из этого, по периметру прохода будут размещаться товары, которые имеют броский вид. Витрины и приближенные к проходу отделы "должны сверкать и переливаться", привлекая максимальное внимание. Ближе к проходу будут размещаться такие отделы, как: кожгалантерея, бижутерия, часы, золото, мобильная связь и прочие "блестящие". Там также будет находиться блок услуг, потребность в которых возникает наиболее часто: аптека, банк, химчистка, обмен валют, упаковка подарков, фотоуслуги, а также товары спонтанного приобретения, такие как видео-, аудио-кассеты и диски, книги и журналы.

Далее в зоне просмотра будут расположены отделы с товарами каждодневного спроса.

Помимо этого, на первом этаже разместятся фуд-корт, ресторан быстрого обслуживания "Швыдко" и еще несколько подобных заведений. Это обусловлено тем, что посетители охотно посещают такие заведения, совершив покупку.

Второй и третий этажи отданы под непродовольственные товары. Второй этаж - отделы для мужчин и товары для дома, а третий - для женщин и детей. Размещение детских товаров на третьем этаже связано с тем, что, планируя сделать покупку для ребенка, взрослые пройдут через "свои" отделы на всех этажах и, возможно, приобретут что-то для себя. Там же будет находиться салон красоты, причем в глубине зала, для того чтобы посетители салона смогли пройти максимальное количество отделов.

Расположению точек продаж в зале и выкладке товара на этих этажах будет уделено особое внимание. Основные (секции, стеллажи, подиумы) и дополнительные (стойки) точки продаж будут расположены с учетом движения потока покупателей. Полочные стеллажи будут размещены в соответствии с продажами и прибылью, приносимой определенными марками. Продукция выставляется таким образом, чтобы поиск нужного товара был максимально облегчен. Как показывает практика, двигаясь вдоль стеллажей, покупатели хуже замечают товары, находящиеся в конце каждого ряда. Поэтому на таких полках будут товары в яркой, привлекающей к себе внимание упаковке, а также наиболее продаваемые товары. Там же целесообразно разместить рекламную информацию, выложить красочные буклеты, листовки и т. д. Все эти приемы, несомненно, повысят эффективность выкладки товара, а значит, будут способствовать успеху торговли.

Четвертый этаж отдан под развлекательный комплекс, с залом для детей. По ходу подъема в развлекательный комплекс посетитель будет иметь возможность рассмотреть торговые залы и, вероятно, приобретет какой-либо товар. Если посетитель будет подниматься только на четвертый этаж, ему все равно придется пройти через некоторые торговые отделы, специально расположенные на его пути.

Наличие детского зала способствует дополнительному потоку людей на верхние этажи. Здесь смогут позаботиться о ребенке в то время, когда родители будут делать покупки, это также будет являться дополнительным удобством торгового комплекса. В этот зал поместят игральные автоматы, предназначенные именно для детей, пригласят клоунов, организаторов всевозможных детских праздников (утренников, тематических представлений).
Один из предлагаемых сценариев посещения комплекса: семья поднимается на четвертый этаж, развлекается, отдыхает, затем, спускаясь вниз, делает покупки на "своих" этажах, в супермаркете, садится в машину и возвращается домой.

При такой организации торгового комплекса будет достигнута главная цель любого магазина, вне зависимости от формата, - максимальное удовлетворение потребностей покупателя, а это гарантия успеха в торговле.

Похожие новости:

Прилавки вышли из моды

Прилавки вышли из моды
Украина решительно переходит на европейские принципы торговли - покупатель наконец получил возможность выбирать нужный ему товар в торговом зале. "Радость" от непосредственного общения с продавцом уходит в прошлое. Крупные магазины только приходят в большие города, хотя в Киеве, Харькове, Днепропетровске, Одессе их уже достаточно много.

Торговый центр "Сириус"

Торговый центр
Пока отечественные и зарубежные инвесторы разрабатывают планы построения новых торговых центров, находкой для операторов активно развивающегося рынка торговли в столице Украины может стать новопостроенный объект торгового назначения в левобережной части города с символическим названием "Сириус".

Школа магазиностроения

Школа магазиностроения
Проходившая в рамках выставки МаРГо международная конференция "Розничная торговля: эффективная организация торгового предприятия" собрала около полутора сотен слушателей. Организаторами конференции выступили компании "Евроиндекс" (Киев), "Новый Проект" (Киев) и "Русский проект" (Москва) при поддержке Европейского института торговли (EHI). Генеральный спонсор конференции - компания FOZZY (Киев),

Новые торговые форматы приходят в регионы Украины

Новые торговые форматы приходят в регионы Украины
В отличие от столичного рынка торговой недвижимости, где операторы ощущают острый дефицит свободных земельных площадок в центральных районах Киева, в крупных городах Украины ситуация кардинально отличается. Сегмент торговой недвижимости находится на начальной стадии развития. Недавно консалтинговая компания «Украинская торговая гильдия» («УТГ») получила заказ на разработку концепций целого ряда

«Старый» формат вернется в столицу из регионов

«Старый» формат вернется в столицу из регионов
Давно забытый формат торговли — универмаги — постепенно может вернуться из регионов в столицу. К этому выводу пришли специалисты консалтинговой компании «Украинская торговая гильдия» («УТГ»). «В настоящее время универмаги или распались, или перепрофилировались.

Комментариев пока еще нет. Вы можете стать первым!

Добавить комментарий!

Популярные новости
banner1
Опрос
Газета "Деловая неделя"

"Ким Чен Ун" может стать новым лидером Северной Кореи

Его фото никогда не публи­ковалось. О том, как он вы­глядит, можно судить толь­ко по рассказам очевидцев: молодой человек 25 лет, рост около 175 см, вес - око­ло 90 кг. Может носить фут­болку с изображением Мела Гибсона. Пристрастия - бас­кетбол и суши из живой (!) рыбы. Несмотря на молодой возраст, у него серьезные проблемы с высоким давле­нием и диабетом. Получил начальное образование за
Интересные новости >> Все статьи
Шотландия в клетку

Шотландия в клетку

Мужчины в юбках, таинственное озеро Лох-Несс, гудение волынки – это не все, что отличает шотландцев от других народностей
Cноубординг - танцы на снежных бурунах

Cноубординг - танцы на снежных бурунах

Да, вы не ошиблись, - это сноубординг – одна из самых захватывающих партий в экстремальном мире Вы, наверняка, не раз видели, хотя бы в кино, этих ребят. Они планируют по горам, разрезая пушистый снег досками и излучая адреналиновый восторг. А начиналось все, как не странно, с одной маленькой девчушки и ее заботливого отца Шермана Поппена.
Титаник: новые факты

Титаник: новые факты

Более 100 лет назад, столкнувшись с айсбергом, получил пробоину и затонул флагман британского флота, «корабль мечты» - «Титаник»… Его киль был заложен на верфях фирмы «Харленд энд Волфф» в Куинс-Айленде возле Белфаста 31 марта 1909 года. Над его постройкой трудились более трех тысяч человек. Для того времени «Титаник» был действительно выдающимся судном. Его длина составляла 259,83 м, ширина –
Логин
Пароль
Запомнить