На пути к новой золотой эре


Когда World Gold Council (WGC), промышленная ассоциация, объединяющая группу горнодобывающих компаний, обеспечивающих около 35% мировой золотодобычи, начала новую кампанию по рекламе золотых украшений, она обратилась к фотографам из National Geographic, а не из известных журналов мод.

Майкл Ямашита (Michael Yamashita), Уильям Альберт Аллард (William Albert Allard), Джоди Кобб (Jodi Cobb) и Джоэл Сартор (Joel Sartore) больше привыкли снимать людей и пейзажи в различных уголках мира, чем делать рекламные фотографии.

По словам Стива Киршоу (Steve Kershaw), креативного директора рекламного агентства Bartle Bogle Hegarty (BBH), отвечающего за проведение рекламной кампании, выбор именно этих фотографов обусловлен желанием показать, какое место золотые украшения занимают в жизни обычных людей.

«На снимках в National Geographic люди выглядят очень реалистично, в то время как журналы мод пестрят фотографиями сногсшибательных моделей в каком-то совершенно нереальном окружении; а то, как откровенно сексуальные женщины демонстрируют бриллианты или рекламируют предметы роскоши, не имеет ни малейшего отношения к обычным людям», — говорит он.

В наши дни возникла острая необходимость изменить имидж золота в глазах потребителей. В прошлом году объемы продаж золотых украшений оказались ниже, чем 10 лет назад; потребители предпочитают тратить деньги на другие предметы роскоши, электронную аппаратуру и туристические поездки.

Золото пользуется все меньшей популярностью и среди молодых пар в Европе, Северной Америке и Китае. В последние 10 лет они отдают предпочтение обручальным кольцам из платины.

«Имидж золота несколько поблек. Его слишком часто использовали для рекламы других продуктов — от печенья до кредитных карточек, но такая реклама не способствовала популярности самого золота, и очень часто опошляла его образ как уникального драгоценного металла», — считает г-н Киршоу.

По мнению Келвина Уильямса (Kelvin Williams), директора по вопросам маркетинга южноафриканской золотодобывающей компании Anglogold Ashanti, имиджу золота вредит и отсутствие новых моделей золотых украшений. Кроме того, методы их продажи несколько устарели.

«Многие традиционные ювелирные магазины слишком старомодны. Они не меняли своей концепции в течение вот уже 50—60 лет», — отмечает он.

Anglogold принимает участие в финансировании проводимой WGC рекламной кампании. Помимо этого, группа начала активно рекламировать изделия южноафриканских ювелиров. Однако йоханнесбургская горнодобывающая корпорация избрала совершенно иной подход, заключив договор с американским изданием журнала мод Harper’s Bazaar. По словам г-на Уильямса, журнал «предлагает множество свежих идей и наработок».

Сара Даванцо (Sarah Davanzo), генеральный директор маркетинговой компании Gold R, специализирующейся на рекламе золотых украшений, отмечает, что договор с Harper’s Bazaar обеспечит Anglogold доступ к обширной читательской аудитории журнала.

«Мы знаем, сколько людей в возрасте 35 лет располагают ежегодным доходом в $75 тыс., какими духами они пользуются, как часто и какие именно телевизионные программы смотрят», — подчеркивает г-жа Даванцо. По ее словам, именно Gold R посоветовала Anglogold проводить рекламу непосредственно, не прибегая к услугам рекламных агентств.

«На сегодняшний день сложился обширный рынок сбыта золотых украшений с великолепным дизайном и по ценам гораздо ниже тех, которые предлагают Bond Street, Bulgari или Tiffany», — отмечает она.

По условиям договора между Anglogold и Harper’s Bazaar, горнодобывающая компания будет продавать свою серию золотых украшений Saison по каталогам, а также через собственный веб-сайт www.saisonfashiongold.com.

Anglogold и ранее предпринимала попытки торговать своими украшениями через Интернет. Совместно с JP Morgan и женевской ювелирной компанией Pamp MKS она организовала веб-сайт

Похожие новости:

Клиента нужно знать в лицо

Клиента нужно знать в лицо
Общеизвестно, что на 20 % клиентов любого бизнеса приходится 80 % объемов продаж, поэтому именно они приносят прибыль ("золотые клиенты"). В то же время другие 20 % клиентов не только не прибыльны, но приносят убытки. В этой ситуации есть несколько способов улучшить бизнес за счет правильной сегментации заказчиков:

GoldAvenue.com

GoldAvenue.com
Этот веб-сайт был создан 5 лет назад, в период доткомовского бума, и изначально задумывался как интернет-портал, через который потребители могли бы покупать золотые украшения и вкладывать средства в драгоценный металл. Однако ни розничная торговля, ни инвестиционная деятельность не принесли сайту коммерческого успеха.

Йохен Зайтц (Jochen Zeitz)

Йохен Зайтц (Jochen Zeitz)
10 лет назад в то время 30-летний Йохен Зайтц (Jochen Zeitz) стал самым молодым за всю историю главой компании, котирующейся на немецкой фондовой бирже. Тогда он был назначен исполнительным директором компании спортивной одежды Puma. Компания, по его словам, "была спящей кошкой, которую нужно разбудить".

Volkswagen вводит скидки на модель Golf

Volkswagen вводит скидки на модель Golf
Начальник отдела сбыта немецкой группы Volkswagen Дитлеф Виттиг (Detlef Wittig) на днях сообщил, что торговая наценка на модель Golf остается более высокой, чем у конкурентов, несмотря на введенные для покупателей скидки в 1225 евро ($1524). По его словам, даже с учетом скидок, введенных в феврале на некоторых европейских рынках в целях стимулирования продаж нового автомобиля, стоимость Golf

Комментариев пока еще нет. Вы можете стать первым!

Добавить комментарий!

Популярные новости
banner1
Опрос
Газета "Деловая неделя"

"Ким Чен Ун" может стать новым лидером Северной Кореи

Его фото никогда не публи­ковалось. О том, как он вы­глядит, можно судить толь­ко по рассказам очевидцев: молодой человек 25 лет, рост около 175 см, вес - око­ло 90 кг. Может носить фут­болку с изображением Мела Гибсона. Пристрастия - бас­кетбол и суши из живой (!) рыбы. Несмотря на молодой возраст, у него серьезные проблемы с высоким давле­нием и диабетом. Получил начальное образование за
Интересные новости >> Все статьи
Шотландия в клетку

Шотландия в клетку

Мужчины в юбках, таинственное озеро Лох-Несс, гудение волынки – это не все, что отличает шотландцев от других народностей
Cноубординг - танцы на снежных бурунах

Cноубординг - танцы на снежных бурунах

Да, вы не ошиблись, - это сноубординг – одна из самых захватывающих партий в экстремальном мире Вы, наверняка, не раз видели, хотя бы в кино, этих ребят. Они планируют по горам, разрезая пушистый снег досками и излучая адреналиновый восторг. А начиналось все, как не странно, с одной маленькой девчушки и ее заботливого отца Шермана Поппена.
Титаник: новые факты

Титаник: новые факты

Более 100 лет назад, столкнувшись с айсбергом, получил пробоину и затонул флагман британского флота, «корабль мечты» - «Титаник»… Его киль был заложен на верфях фирмы «Харленд энд Волфф» в Куинс-Айленде возле Белфаста 31 марта 1909 года. Над его постройкой трудились более трех тысяч человек. Для того времени «Титаник» был действительно выдающимся судном. Его длина составляла 259,83 м, ширина –
Логин
Пароль
Запомнить